第47章 事业的基石
先不说卫胖子和畅想那边如何扯皮，毕竟是年后的事情。 而“年后”两个字虽然只是十天半月的距离，但是在中国人眼里，却是隔山隔海的。 即便是在后世年味渐淡的大环境下，“回家过年”也是无可争议的头等大事。 即便年过的越来越寡淡无味，可是团圆的使命感，促使人们跋山涉水也要在那一夜归家。 更何况，是在年味尚足的90年代末呢？ 送走了耿大爷，齐磊才有时间和刚到的唐奕、吴宁说话。 哥仨虽然只是二十多天没见，但是，齐磊其实挺虚的。 “你们完了！你们真的完了！”吴小贱对齐磊、徐倩，还有杨晓咋呼着。 “老刘怒了，咱班三个逃避补课的，居然是你们仨。” “老刘都气炸了，说你这个班头儿一点带头作用都没起，开学就要收拾你呢！” 今年过年晚，除夕是2月15号，也就是说，到3月1号开学，连正月十五还没过呢！ 所以，补习只到年前，年后就直接等开学了。 “老刘还说了，要是开学你们退步了，要拿你们开刀！” 吴宁好不幸灾乐祸，说的齐磊三人还真心里慌慌的。 肯定退步啊，这个寒假就没心思学习，光整这个破公司了。 对此，齐磊还真担心了一阵。 俗话说的好，不管你走到哪，回到家都是儿子。也不管你多风光，回到学校，老师依旧随时想掐死你。 对此，没人能逃得了。 等了一会儿，赵维也回到了公司。 人都到齐了，各自找地方坐下，齐磊也就暂时不去想开学之后的事儿。 齐磊开口道：“今天就一件事儿，把股份明确一下，然后高高兴兴的回家过年。” 大伙儿一怔，相互对视。 除了周桃刚来就和齐磊谈好了股份，剩下的都算自己人，就没想过这些事儿。 说实话，太熟了。 再加上，开公司的出发点就不是什么正经理由，就是憋了一口气。 所以，根本就没有纯粹的利益考量。 但是，他们不想，齐磊做为带头人却是不能不想。 你可以玩闹赌气的把公司开起来，可要想公司活下去，就不得不认真对待。 尽管齐磊依旧没把这当成是自己的正经事业.。 对上众人茫然的目光，齐磊一笑，“最开始就是想弄个网吧玩玩，所以谁拿多少也无所谓。” “可是，弄着弄着，一不小心就弄到了今天这个地步。” “我粗略的算了一下，就算过了年咱们再不接收新的加盟，只这132家签了合同的，净利润就得有400多万了。这还不算半年后的管理费、后期耗材和软件的使用费盈利。” “数额有点大，大到超出了预期，所以，就不能再稀里糊涂了。” “......” “......” “......” 说的大伙儿都挺无语的。 好吧，他们也没想到，会是今天这个结果。 而刘缘、张丽和冯强更是只剩下苦笑，人家玩玩就玩出这么大个摊子来，只能说，人和人还是有差距的，齐磊只要动动脑子，那就是钱。 可实际上，哪有他们想的那么简单，若是如此，也不用分股权了，齐磊一个人干就完了。 公司有今天，是每一个人拼尽全力的结果，包括刘缘、张丽和冯强。 只闻齐磊继续道：“摊子铺开了，而且铺的这么大，那就不是玩玩了，咱们得认真点。” “毕竟三叔、娜姐、小桃姐、维子，还有刘缘、张丽、冯强，你们和我们五个学生不一样，你们是要过日子的，而我们赔光了也还有学上。” 这话有点伤人了哈，怎么就听出来得意和优越感呢？ “既然要认真对待，那在这个屋里，就不分什么亲戚朋友了，该是怎么回事就是怎么回事。” “股份、待遇这些都得分清楚。一码归一码。” “算完了账，出了这个门儿，咱们再提交情！” 大伙儿又开始纷纷点头，这话没毛病，这才是做生意的态度。 不由都认真起来，听齐磊说。 齐磊，“咱们公司，出资的是我们五个，出力的是大伙儿。有的很重要，有的现在还不重要，以后很重要。” “总之，不管怎么说，我提一个方案，你们看行不行？” 说到这儿，齐磊打开一个文件夹，把已经考虑好的股权分配，说给大伙儿听。 “周桃，4%的管理股，这个是已经说好的。” 众人下意识看向周桃，只见她坐在那儿低头玩着指甲，一副风轻云淡的样子，颇有大将大勇之风。 可是，没人知道，周桃此刻心里有多激动。 说心理话，她要这4%纯粹就是不想让齐磊把她给甩了。 每个人的眼界不同，思考问题的角度也不同，周桃没什么文化，可是在社会上打拼这么多年，她也有自己的眼界。 她认定了齐磊不是凡人，只要抱住这条大腿，未来的路会平坦很多。 所以，她选了4%，而不是20%两年的合同。 而做出选择的时候，周桃就已经做好了吃点亏的准备，毕竟4%不多，只当是投名状了。 但是，她还是低估了齐磊，低估了三石。仅仅就是4%，就让她受益良多。 而且，这可不仅仅是当下的利润收益啊！三石公司，齐磊从此以后所有的作为、创造、都有她的4%。 无意识地抬头，见大伙儿都在看她，不由控制着不太好管理的面部肌rou，扯起一丝从容的笑意，“看我干什么？” 瞥了眼齐磊，“你继续啊！” 齐磊一笑，估计周桃心里不会平静吧！ 继续道：“齐国栋，三石法人代表，5%的管理股。” 齐国栋皱眉，“给我股份干啥？我又没出钱！” 齐磊，“没出钱，出力了就行。” 三叔别看就挂个名儿，也没签单，可其实他出力一点不比别人少。三石公司的营业执照，包括未来相当一部分网吧业主的营业执照，都得三叔去跑。 “就这么定了。” 不给齐国栋多说的机会，又对赵娜道，“娜姐，你也拿4%的管理股，算是技术入股。” 赵娜一听急了，“不要不要！说好了的，我就是帮忙的啊！” 齐磊，“两回事，开网吧算你帮忙，现在做公司就要一码是一码了。而且，以后的软件开发，还有升级维护，还得用你。” 赵娜也是不可或缺的一环，当然，齐磊也是有一些私心的，赵娜的专业毕业之后只有两各出路： 第一，留校读研，读博，然后就留在工大当老师。 第二，就是南下。 电子信息产业在东北很难找到对口的单位，只能去南方。 那三叔可咋办？还是把她留在这儿吧，三叔也省心。 当然，齐磊其实更倾向于让赵娜继续读研，读博。学业有成之后再来三石，那就更好了。 毕竟无论干什么，人才储备都是第一战略资源，还有时间给赵娜成长。 把周桃、齐国栋、赵娜三个人的股权分配完，齐磊才转向唐奕、吴宁、赵维，还有徐倩和杨晓。 “咱们6个是出资方，占股最多，这个没得说。” “一共持股77%，其中徐倩出资最少，拿了6000块，按比例持股2%” “......” “......” 这话又重伤的某些人，比如刘缘、张丽和冯强。 6000块...2%！特么我也拿得出来6000块啊！ 只闻齐磊继续对另外四人说道：“咱们5个出的钱一样，联合持有75%，算是每人15%。” 齐磊没有把股份拆分，用了一个联合持有的说辞。 他可以说，咱们亲兄弟明算账。但是，唐奕、吴宁他们毕竟年龄小，有些事的想法是很单纯的，不可以对成年人的逻辑衡量。 就拿这个股份来说，不管是出于什么原因，是创意也好，还是齐磊要在未来拿到公司的绝对控制权也罢，都应该是齐磊多拿。 尽管大伙儿出的钱一样。 说简单点，这里涉及到一个出资占股和管理股合并的问题。 打个比方，人们都说合伙的买卖难做，其实不是合伙的买卖难做，而是股权就没分明白。 两个一起做生意，出的一样多的钱，挣了钱也是一人一半儿。 这是普通人的天然认知，可是一旦这么分了，那生意成不了。 正确的分配方式应该是，出资股占一定比例，而管理权也占一定的股权比例。 各出50%的资金，那在出资股中就是五五分。而管理股，则要看两个合伙人在公司中的位置。 有的人说，我只管出钱，公司归你管，挣钱对半分。好像挺仗义，其实这就是扯淡！ 人家付出劳动和精力，应该全拿管理股，凭什么和你一半一半儿？ 然后，哪天你觉得人家干的不好，又出来指手画脚，买卖就离死不远了。 合理的方式应该是，比如出资股占60%，管理股占40%。不出力就拿出资股的一半30%，剩下的70%是出力又出资的。 假如两个合伙人都参与管理，那就要看职务和谁出力多来能分配管理股，最起码也得是51%对49%。这样的话，出现决策性难题的时候，才能明确到底听谁的。 这样的买卖可能伤感情，但还不至于伤财，起码比稀里糊涂伤财又伤交情要强。 然而，即便是后世，信息发达，股权意识明确的年代，很多人还是不明白这个道理，更不要说99年的一帮小屁孩儿了。 都仗义着呢，想法也简单，大伙儿一起玩呗，平分就完了。至于听谁的，更是无所谓。 所以，齐磊只能因人而异，暂时用联合控股的方式来掌控公司。 因为至少在他们6个人的小团体里，他还是能把握的。 况且，比起一个只能算是被逼着算事业的公司，齐磊更在意的是和几个兄弟间的感情。 等到他们长大了，成熟了，到时再干事业，也就没今天这么麻烦了。 齐磊心说，大伙儿应该都是满意的吧？ 可实际上，齐磊小看这帮伙儿伴了。 别看都年纪小，也有少年义气，可是除了赵维差一点，你就说剩下的唐奕、徐倩、吴宁、杨晓，哪个是白给的吧？哪个家里没个老妖精，从小耳濡目染？ 此时，大伙儿你看看我，我看看你，然后，神情各异，意见很大。 徐倩，本来她就是拿零花钱出来陪齐磊疯一疯，是不想要这个股份的。 可是转念一想，似乎想到了些什么，不出声儿了。2%就2%吧，她要拿稳了。 而且，唐奕也听出联合持股有猫腻，老唐可不会说这么模棱两可的话。 但是，唐奕无所谓啊，是给他15%，还是150%，在唐小奕眼里都一样，他的就是齐磊的。 所以，唐奕也没说话。 倒是吴宁，眉头微皱，心中飞速的算计着什么，想的比徐倩和唐奕都多。 自己15... 唐奕15... 齐磊15... 徐小倩2... 三叔5.... 加在一起，52%。 貌似稳妥…可是，万一徐倩和齐磊分了呢？万一将来有新的股东加入，股权稀释了呢？ 不保险！ 好吧，齐磊的算法和他的算法不太一样。 齐磊当然也考虑到了这些问题，但是他是算上赵维和赵娜的，这两姐弟在他这里算是知根知底。 至于杨晓，那傻丫头也不可能出问题。 三石公司即便将来发展，股权稀释，他们这个团队还是有绝对掌控力的。 可是，吴宁不知道啊！ 吴小贱本来心眼儿就多，不确定的因素绝不计算在内。 又受吴连山从小的耳濡目染，对于股权，利益分配这种事本来就敏感。 沉吟了半天，突然心思一动，他先开口了。 有点埋怨的意思，“你这个分配的也不合理啊？” 众人一怔，看向吴宁。 只见他梗着脖子，“我和疯子我俩啥也没干，就和你拿的一样多？” 齐磊皱眉，这么多年兄弟，一下就明白吴宁要干啥。刚要说话，却是吴宁不给他开口的机会。 这事儿由不得齐磊，那恶人就我做吧！ “别说我和疯子了，晓儿和维子哥不也是沾你的光吗？和你拿的一样多，这公平吗？” 齐磊：“.....” 吴宁，“你自己说的，在这屋亲兄弟也明算账，出了这个屋再谈交情。” “我说句可能得罪人的话哈，咱们现在哥们儿兄弟的，要是有一天反目了呢？那到时候股权一样多，三石听谁的？还联合持股？不保险吧？” 不着痕迹地捅了唐奕一下，唐奕一怔，只闻吴宁继续道：“就说疯子吧，这孙子脾气大，哪天不高兴了，想做主了，咋办？听石头的，还是听疯子的？” “我.....”唐奕想骂娘，你特么骂谁呢？我和石头争？开啥玩笑？ 可是，多年兄弟间的默契还是有的，吴小贱一捅他，他就知道吴宁有目的，此时也是顺着吴宁的话说，“那....真说不准呢！” 呲牙挠头，“好像...是这么回事儿哈！” 杨晓和赵维其实早就觉得拿的有点多，15%太多了。 此时一听吴宁的话，更觉有道理，“宁子说的对！要不，石头你重分吧？这么多，我们拿着也不踏实。” 吴宁一见，马上接话，“要不这样吧，我做一回主，我们四个一人拿出10%，留个5%，和三叔拿的一样多。已经够多了吧？剩下的都给石头。” “对！”唐奕虽然不明白为啥要这么干，但是，吴小贱肯定有他的道理。“那就拿出10%呗！” 有他俩带头，杨晓和赵维立马就应和起来。 杨晓咋呼着，“我觉得合理！否则，别说唐小奕了，老娘哪天不高兴了，再把你踢出公司去，你找谁哭去？” 呵呵，杨晓也不是不懂，只不过，吴宁开口比她早罢了。 赵维实在人啊，一听，嚓！把齐磊踢了还玩个屁？ 登时表态，“我就要5%，多一点都不干！” 齐磊：“......” 突然发现，自己有点低估他们了，尤其是低估吴宁了，这孙子想的不比自己少。 而就在此时，周桃说话了。 按理来说，周桃不应该掺和的，几个大股东的事儿和她没关系。 但是，如果在这个公司，齐磊的地位不牢靠，那她关了自己店的这场豪赌也就大打折扣了。 “石头，宁子说的对，你应该承担起责任来。” 周桃是暗有所指，这已经不是几个出资人之间的事了，齐磊多持股，还涉及到底下人是否安心。 不得不说，齐磊前世终究不是一个商场老手，他考虑的还是不够周到。 到了这一步，已经由不得他了。 包括赵维和杨晓，虽然他们不懂另外几个人的心思，可是在潜意识里，与其自己多拿10%，还不如让齐磊拿着，由他绝对控制掌控公司，来的更安心。 最后，三石公司的股权结构就这么定了下来。 唐奕、吴宁、赵维、杨晓，还有齐国栋，各持股5% 齐磊是最大股东，占股55%。 徐倩在出资股东中占股最少——2%。 周桃和赵娜各拿4%的股份。 可是算下来，不太对呢？所有股份加在一起，也只有90%。 周桃，“剩下那10%呢？” 齐磊，“那10%是员工激励股份，由我代持。将来如果公司做大了，可以转移到工会或者员工委员会，分红收益奖励给公司表现突出的员工。” 大伙儿眼前一亮，这个主意好！ 比起让齐磊绝对控股，这才是对团队，对公司，更为有利的发展规划。 俗话说，创业容易，守业难。 不知不觉，三石公司已经从创业，开始稳步的向持续发展过度。 起码明确了两个最重要的基础： 第一，股权和利益的分配。 第二，奖惩激励制度的建立。 不要小看这些微妙的变化，它虽然不能决定三石公司到底能走多远，却至少明确了大伙儿以什么样的心态往前走，由谁来决定要怎么走。 这是三石公司的基石！ …… 。